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【品牌探索】以耕耘為己任 – 純粹音樂社(上)

閱讀次數:發表時間:2016/12/22
文 / Tyler

對純粹音樂社的第一個印象是:這裡是個使人放鬆,可以待得住的場所。
 
這樣的開場介紹可能很虛幻,不過相信大家對於台灣的樂器行,或是音樂教室,都會同意不是每一個店家都能散發出讓人可以自在久待的氛圍。畢竟台灣是個小國,每塊地都寸土寸金,我們明白店家要盡力不浪費的使用每一塊角落的心情,但是大部份的時候,以這樣出發點經營的樂器行(音樂教室),通常都讓人感到壓迫,讓人緊張。
 
拜訪純粹音樂社的下午,是個陽光普照的好日子。一推開玻璃門,讓人最驚豔的地方是,這裏的每一個角落,每一個舉目所及之處,都非常的明朗。以明亮的白色與溫暖的木頭色基調打造的裝潢,讓心可以好好慢下來。雖然純粹音樂社的佔地也不大,但他們也沒有打算將商品擺滿每一塊牆角,留下空間讓人好好走動的餘裕,還是有的。
 
這次我們海馬團隊以”在地店家”的主題出發,前來訪問已經在新莊當地耕耘一段時間的店家。一方面,我們耳聞純粹音樂社在教學這一塊,擁有很棒的評價;另外一方面,我們也帶著好奇心前來,想知道他們為什麼要扎根在一個交通如此不方便的區域。若是正在閱讀這篇專訪的朋友之中曾經有人來純粹拜訪過,都會同意這裡並不是個交通很便利的地方。對於商家來說,這無疑是個致命傷,因此這讓我們特別好奇,為什麼他們選擇了這裡。
 
純粹音樂社,是一對熱愛音樂的夫妻同心協力打造的音樂教室(同時他們也專注在推廣木吉他與指彈音樂這兩個領域上)。男主人小雷,熱愛各種與吉他有關的大小事。女主人則專精在古典音樂(教學)這一塊,兩個人都擁有將近二十年的教學經驗,當初兩人也是在音樂教室相識相戀的工作夥伴。對於音樂教學,他們在言談之中都毫不掩飾的流露出了使命感,以及純粹的熱愛。


 
- 打造一個能實現自己理念的基地
 

海馬:首先想請教老闆小雷接觸教學這一塊多久了?
 

純粹:我從高中開始接觸流行音樂,尤其是吉他,也是一頭栽上的那種。後來上大學之後,開始有接課教學。從那之後就從未間斷過(教學),後來當完兵後退伍想說接下來應該要做什麼,但其實也沒有猶豫太久,我是明白自己真正想做的事情的,所以就決心開店,然後就過著這樣的生活到現在。
 

海馬:所以這是兩位的第一家店嗎?
 

純粹:是(兩個人異口同聲的),這是第一家店,也是唯一的一家。


 

海馬:可以冒昧的請問一個問題嗎?為什麼會選擇開在這個地方?就是…交通如此不便利的一個區域?(我還沒問完,女主人就笑了)
 

純粹:其實當初會選在這裡,是因為這裡是親戚的地方。(所以是租金很便宜,比較不會有壓力的考量嗎?)不,壓力還是有,老實說,也都是照行情來處理的,我們沒有因為是親戚就有要求優惠。會選親戚的地方承租是因為,我們想要有一個基地,可以待得長久,不會無緣無故被趕走的地方。
 
打從我決定自己開店創業之後,我當時想的就是一定要開音樂教室,要以教學為重心。在台灣,相信你們也看過很多音樂教室,要打造一個好的環境不容易,前期的投資是必要的,但很多時候你努力打拼了三四年,也花了大錢,常常房東就會因為其他的考量把你趕走。我當時決定要做音樂教室的時候,我就打定主意要照法規來。所有的申請,消防設備,相關的大小事,我都要提供一個讓所有人都能安心的環境。不管你是政府官員,不管你是有八歲小孩的雙親,不管你是退休之後終於有時間想為自己把夢想找回來的長輩,這裡都是能滿足你的場所。要做到這件事不容易。既然要投資,我更在意的是這個基地能不能讓我們放心的待著長久。所以我犧牲了曝光的能見度,選擇了一個能讓我安心打拼的地方。
 

海馬:說到營業執照的申請,台灣對於音樂教室這一塊,是不是很複雜?
 

純粹:對,說真的,台灣還沒有一個很完善的法規,政府是用一般教學補習班的尺度來要求音樂教室,但這兩者的營業方式與使用思維是完全不一樣的。所以我們這個行業其實沒有被很友善的對待,如果要照正當法規來,真的很辛苦。我明白為什麼很多工作室或樂器行都選擇不去申請這些東西,但我還是希望要做,因為對我來說這是必要的,對大環境來說也是好事情。
 

海馬:請問這家店有多久的歷史了呢?
 

純粹:三年多,將近四年了。從2013年初到現在,一路走來跌跌撞撞的。一開始比較辛苦的是,除了要打開知名度很難以外,其實我們兩個人都沒有什麼數字的概念。我常常因為彈到什麼好琴,覺得好棒很想進貨來讓更多人知道,就沒考慮太多成本就做了。
每次賣掉一把琴,就很衝動又進五把琴之類的,後來這些營運上的know-how就有好一點,真的是慢慢學,邊做邊成長。

教室一

 
- 因為喜歡教學,所以能看到教學上的需求
 

海馬:用音樂人的熱情去面對生活的現實。
 

純粹:對啊,很多事情都是要為自己的人生,或甚至為其他人的人生負責之後,才會學到的。
 

海馬:剛剛在訪談開始前,我先繞了一下環境。不是在特地稱讚你們,但這裡有很多細節真的讓人驚艷。我尤其想稱讚你們的教室,你們除了有很完善的教學資源(每間教室裡都擺滿了各種吉他教材,國內外的教材,甚至不乏一些已經絕版的收藏),琴、效果器、CD音響、節拍器,以及線材,我最驚訝的是每間教室都有兩大面從地板到天花板的鏡子,你們有注意到要給學生能看到自己肢體動作的縝密體貼。

教室二

 

純粹:會這樣裝潢是因為很多吉他手(當然其他樂手也都是),通常都只考慮到彈得快不快、彈得好不好這類的事情,但其實在國外,很多吉他手是會花時間練習演出時的肢體動作。在舞台上,樂手除了要彈的好之外,你的一舉一動也都會帶給觀眾情緒上的直接感受。我們可能常常會看到在台灣很多彈得好的吉他手,都埋頭苦幹的在自己的演奏上,然後都沒有表情,沒有動作。
可是你看很多國外的音樂人,他們會有舞臺動作的。例如Steve Vai或Tommy Emmanuel,他們都深知演出不只是彈奏這件事本身而已。我記得Steve Vai還在大學開過performance的課程,他除了吉他演奏上的苦心讓人佩服以外,他對於自己的舞台動作,其實也是花了很多功夫。而這一塊,在台灣可能比較少有人在注意,所以雖然很貴,但這是我從開店時期就認為一定要有的投資。像這種事情,就符合了我剛剛提到的基地的概念。若是有一天我們被迫遷移了,這些設備和投資不一定能用在下一家店上,像鏡子就不行,但是我很想做,因為這是對的事情。
 

海馬:不只要彈的好,還要彈的帥。
 

純粹:沒錯,演出這件事包含各種層面。像你剛剛談到的教材,其實都是我從高中時代就有的收藏。我很喜歡收集教材和樂譜,時間久了,這些收藏就多了,與其放在家裡,不然拿來讓老師們練習或是教課用。如果他們能成長,對學生也會成長,這是一個好的循環,不然這些教材放在家裡我一個人看實在太浪費。
 
我的收藏很多,從MI系統到藍調、金屬速彈、彈唱、演奏曲,或是各種語言的樂理、教材,台灣的相關書籍我也很多。很多書籍甚至絕版了,但我也不怕拿出來給大家翻,書要給人讀才有價值。前陣子有一次我概算過,我的教材收藏可能有四五十萬了,因為我都買正版的譜和書籍,我相信這是對的投資。投資專業的音樂人繼續寫這些書籍,也是投資我們的老師和學生往上成長。
 

海馬:好厲害,老實說我是那種書借給別人會心疼的個性,我實在辦不到。

收藏的一部分

 

純粹:還有其他器材,我們盡量準備完善。我們也做過老師,我們明白通勤趕課的辛苦,那這一點,我們盡量分擔,不管是琴,基本的效果器,looper,鼓機,播放音樂的硬體設備,線材,我們都盡量準備好,這樣老師也不用大包小包的來上課。你負擔少了,就能更專心在教學上面,我們相信這是對的事情,也是應該為這個大環境做的事情。
 

海馬:要命,我也有過教課趕課的歲月,聽到我都要哭了。這樣老師們應該常常教完課還不想走吧?就待在教室裡一直練琴了。
 

純粹:(大笑)對啊,很常有老師教課完就在教室裡自己jam了,都很不想走。
 

海馬:我好像還看到白板?教室的部分牆壁是可以寫字的白板嗎?
 

純粹:沒錯喔,每間教室都會有三分之一的牆面是白板。這個設計也是我們一開始就想好的。這樣老師隨時要寫字,寫樂理,或是教其他東西,都可以使用,非常方便。
 

海馬:真是什麼都想到了,連吸音板都是特別設計的吧?我不知道是怎麼辦到的,但是粉紅色和綠色的吸音板實在很正點,讓人心情很好很放鬆。
 

純粹:是啊,那是特別去訂做的,一般教室常見的做法可能都是灰黑色的吸音棉,整間教室都貼滿的話,其實有點壓迫。所以我們想用別的作法改變這個問題,再加上我們剛剛提到的鏡面,這些都會讓教室感覺開闊,我們真的很在乎打造一個能夠舒服學習的環境。



- 分享選購琴款的哲學
 

海馬:會有外地人特別來這裡買琴嗎?不是住在這一帶的琴友,特地前來的那種。
 

純粹:其實還是有,還是有人會特地來這裡買琴,或是請我安裝拾音器。但是不多,我們希望能有越來越多外地的朋友來這裡走走看看。


 

海馬:想聽老闆談談你進貨的原則。從你背後的弦開始好了,我注意到你們進了相當多種類的手工弦。
 

純粹:沒錯,我們有刻意要存放很多品牌的弦,尤其是不同特性的。對大部份的吉他手來說,很多人可能一旦找到了有安全感的牌子之後,就不太換了。也有些初學者是不太多想的,多半都是挑最便宜的為原則。我自己是覺得這樣不太好,現在年代不一樣了,就像手工吉他百家爭鳴一樣,有越來越多品牌在做有各個性的手工弦。還是要努力多試,嘗試不同的手感和音色,不同的琴款,搭配上不同的弦都會有各種聲響產生。我們提供多樣化的選擇,也是提供每個吉他手嘗試的機會。很多音樂教室可能只提供D'Addario或Martin,因為現實的問題,那可能他們在意的是不要有庫存的壓力。我當然也會有壓力,但我還是想在不同的層面上提供教育的可能性,提供挑選吉他弦的種類這種事情的背後還是有幫助環境成長的要素。要是我們的吉他手看的弦多了,他們一定也會對自己的音色有更多的想法。
 
另外,也是因為我們有在培養指彈這一塊。無意冒犯彈唱的吉他手,但通常來說,指彈吉他手對於音色的細節上來說會比較講究。因為我們有在推指彈吉他這一塊,所以為了照顧到指彈吉他手的需求,這也是我們會刻意引進不同種類的吉他弦的原因。
 

海馬:還是要多試才能知道自己適合什麼。
 

純粹:對,不要害怕嘗試。
 

海馬:而且常換弦,也才有機會趁機保養自己的琴。
 

純粹:是啊,台灣的環境其實對木吉他來說不是很友善。常換弦,也藉此保養檢查吉他,繡掉的弦其實對吉他的殺傷力很大,不要為了幾百元的弦而傷了幾萬元的琴,不值得。新的弦有彈性,木吉他的面板是需要這些彈性的。弦要是繡掉,就硬在那裡,對面板反而是一種隱形的傷害。
 

海馬:能聊聊吉他的選擇嗎?你進貨挑選吉他的原則是什麼?
 

純粹:基本上,我這裡不會販賣兩三千元的吉他,我提供的入門琴款大約在五千元左右的價位。說真的,我這裡很常有學生來表示想買兩三千元的琴,這時候我都會說要買就買好一點,不要選擇太便宜的琴。其實這些東西的成本終究在往後會轉嫁到自己身上,如果你真的沒有預算,不如先和朋友或長輩借一把琴,換個弦,先接觸試試看。若是你真有心,你以後自然會願意努力存錢為自己買一把好琴。一開始就買品質不好的琴,這件事真的會阻礙你學習的動機。
 
五千元的琴和兩三千元的琴還是有差,差在很多細節。我也曾經進過兩三千元的入門吉他,但真的問題太多了,琴衍刮手,弦距不是太高就是太低,這種吉他我真的沒辦法當作沒看到就賣出去。所以我只好一把一把花時間整理,每一把就是兩三個小時,太不值得了。很多初學者買琴會看能送什麼來決定一把琴的CP值高不高,但那些真的不是重點。兩三千元的吉他就算送很多周邊配備,那些配備也真的不會是可以用的長久的東西。重點終究在琴身上,不是琴以外的東西。
 
後來我就學會挑吉他的要訣,一個好的吉他品牌,我會慢慢觀察,每次一點一點進貨,若是他們每一次的水準都能保持,不會因為合作久了就發生有問題的琴款夾雜在進貨琴款裡面,這就是值得推薦的吉他。而且如果你觀察品牌處理瑕疵琴的態度,多半就看得出來他們是不是值得我們真心推薦。我現在這裡有的琴款,都是合作過好一陣子的品牌,我很信任他們。
 
另外,每個價位帶的琴款,不管是入門琴款、一兩萬的面單琴,或甚至再更往上的高階琴款,我都會盡量維持在能夠提供兩種選擇給購琴的客人,也就是亮光漆面的琴和平光漆面的琴。一般來說,亮光漆面的琴音色都比較華麗,比較亮;而平光漆面的琴則是比較能聽得到木頭本身的特質,比較自然樸實,共鳴感較好。兩者都有不同的支持者,如果撇開品牌或是產地,這個堅持是我比較會注意的。
 

海馬:這裡還是有庫存空間的問題對吧?再怎麼說,店面能利用的牆面有限。若是有客人來買琴,這裡沒有提供他想要的琴款怎麼辦?
 

純粹:若是真遇到這種情形,我會推薦他去其他樂器行買琴。我是覺得沒有關係,買不到琴還是能交朋友。台灣的環境已經夠小了,我認為這一行的人要互相幫忙,對這個生態才有幫助。譬如要買什麼琴,可能那一家有,我會老實推薦這些事情。



延伸閱讀:
【品牌探索】以耕耘為己任 – 純粹音樂社(下)


純粹音樂社 Pure Music 營業資訊 -

地址:新北市新莊區中華路二段254號
電話:(02) 2990 3896

營業時間:週一 ~ 週五 / 14:00 ~ 22:00
                  週六 / 09:00 ~ 21:00
                  週日 / 09:00 ~ 15:00


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